“我們拜訪了三年沒見的客戶，很開心能夠與客戶面對面交流。此行收獲滿滿，新訂單超300個(gè)集裝箱?！弊蛉?，廣東斯柯電器有限公司總經(jīng)理周樹垣興奮地說。近日，該公司派專人赴歐洲、東南亞、中東等地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。既有對“老朋友”的拜訪敘舊，又有和“新朋友”的合作洽談——這是鶴山企業(yè)赴歐搶訂單的真實(shí)寫照。
新冠疫情發(fā)生以來，眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著“企業(yè)出不去，客商進(jìn)不來”的困境。近段時(shí)期以來，隨著優(yōu)化落實(shí)疫情防控“新十條”的落地，國內(nèi)多地外貿(mào)企業(yè)紛紛組團(tuán)出海搶訂單。鶴山企業(yè)也“不甘示弱”，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，加入出海搶訂單的浪潮中，他們通過拜訪新老客戶、參加知名展會(huì)、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向、掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來。
積極“走出去”，鶴企出海搶訂單各有“法寶”
近期以來，長三角、珠三角等外貿(mào)發(fā)達(dá)地區(qū)城市紛紛組織外貿(mào)企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，搶訂單成為經(jīng)濟(jì)大省不約而同的選擇，也成為當(dāng)下各地“拼經(jīng)濟(jì)”的生動(dòng)注腳。
搶訂單，搶的是市場、是機(jī)遇。隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，鶴山許多外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊，各顯神通第一時(shí)間奔赴歐洲，以求抓住先發(fā)的“窗口期”“機(jī)遇期”。
位于鶴山工業(yè)城的廣東森納智能家具有限公司（以下簡稱，森納家具），是一家專業(yè)生產(chǎn)辦公、醫(yī)療養(yǎng)老、校用家具的企業(yè)，產(chǎn)品出口美國、加拿大、墨西哥、西班牙等地，近兩年，出口歐洲的產(chǎn)品占總出口量的20%左右。
近日，森納家具外貿(mào)團(tuán)隊(duì)到歐洲，參加德國科隆國際辦公家具及管理設(shè)施展覽會(huì)。作為一家以出口為主的高端家具制造企業(yè)，森納家具始終關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，積極借鑒歐美家具企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。自創(chuàng)立自主品牌以來，企業(yè)瞄準(zhǔn)國內(nèi)外中高端市場，在生產(chǎn)中引入國外先進(jìn)設(shè)計(jì)模型，使產(chǎn)品具有國際市場所認(rèn)可的立體感與時(shí)尚感，由此邁入國內(nèi)外市場協(xié)同發(fā)展的快車道。
“赴歐洲參加展會(huì)，可以有效輻射全球的中高端市場。與潛在客戶面對面交流，可以凸顯我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用材方面的優(yōu)勢。這次參展，效果十分顯著，共有200多位客戶下單。”廣東森納智能家具有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，鶴山大力推進(jìn)中歐合作區(qū)建設(shè)，不斷加強(qiáng)中歐交流，持續(xù)優(yōu)化園區(qū)配套，這些舉措對企業(yè)進(jìn)一步打開歐洲市場起到重要助推作用。
近日，廣東斯柯電器有限公司安排專人赴歐洲、東南亞、中東等地區(qū)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。
“交流中，我們對過去一年的國外市場業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行全面回顧，了解客戶對產(chǎn)品的意見和新要求，做好市場調(diào)研和新品推廣，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的友誼和合作?！睆V東斯柯電器有限公司總經(jīng)理周樹垣說。
11月13日，第79屆意大利米蘭國際摩托車及自行車展覽會(huì)（EICMA）在意大利米蘭圓滿結(jié)束。江門市鵬程頭盔有限公司攜6款自主生產(chǎn)的新頭盔參展，以出彩的外觀、卓越的品質(zhì)吸引了全球目光。據(jù)了解，EICMA展是全球規(guī)模最大、歷史最悠久的雙輪車展會(huì)之一，也是鵬程頭盔打開歐洲市場非常重要的平臺。
近年來，江門市鵬程頭盔有限公司以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新創(chuàng)意為動(dòng)力，直接對接歐洲市場，打造符合消費(fèi)者需求、專業(yè)高端的頭盔，產(chǎn)品深受國內(nèi)外摩托車運(yùn)動(dòng)愛好者的歡迎。
“我們的展臺吸引了大量國際媒體、客戶、觀眾，在世界舞臺上展現(xiàn)‘中國智造’的風(fēng)采?！苯T市鵬程頭盔有限公司國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人周帥說。
據(jù)悉，今年以來，鶴山市科工商務(wù)局大力支持企業(yè)參加國際展覽，重點(diǎn)組織發(fā)動(dòng)鶴山企業(yè)參加第131屆和132屆廣交會(huì)、第五屆上海進(jìn)博會(huì)、粵澳名優(yōu)商品展、國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)、粵貿(mào)全球雙線展等，支持企業(yè)進(jìn)一步開拓市場。
大力“引進(jìn)來”，歐企瞄準(zhǔn)鶴山謀求合作
建設(shè)中歐合作區(qū)，是鶴山重要的發(fā)展機(jī)遇和使命。今年以來，鶴山聚焦國家級中歐合作區(qū)建設(shè)主動(dòng)作為，堅(jiān)持“引進(jìn)來”，成立中歐合作建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組招商推介專班，吸引更多歐資企業(yè)投資鶴山。
據(jù)介紹，今年以來，鶴山已先后對接歐資項(xiàng)目10個(gè)，計(jì)劃總投資約12.50億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約35.58億元，涉及新能源汽車及零部件、新一代信息技術(shù)、智能裝備制造、造紙及紙制品、金屬制品等產(chǎn)業(yè)。其中，已引進(jìn)落地項(xiàng)目4個(gè)（意墨迅機(jī)電項(xiàng)目、鎵洋水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、?，斏旒堉鷦╉?xiàng)目、展陽紡織科技項(xiàng)目），總投資2.6億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值共8.3億元；6個(gè)項(xiàng)目正在洽談中，總投資共10.13億元，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值共29億元。
“我們組織團(tuán)隊(duì)赴德國工商大會(huì)廣州代表處、英中貿(mào)易協(xié)會(huì)廣州代表處及中德城市聯(lián)盟佛山辦事處等機(jī)構(gòu)拜訪，建立密切友好合作關(guān)系。同時(shí)，積極對接中國中小企業(yè)中心（德國），研究歐洲產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入孵化、招商服務(wù)和園區(qū)運(yùn)營事宜，為對接德企牽線搭橋?！柄Q山市科工商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
隨著防疫政策的調(diào)整，鶴山企業(yè)鉚足干勁，聚力中歐合作，加快對接海外資源，在做好宣傳推廣多拿訂單的同時(shí)，將推動(dòng)“鶴山制造”產(chǎn)業(yè)鏈在全球的延伸布局，助力鶴山中歐合作邁上新臺階。
在鶴山企業(yè)走向歐洲的同時(shí)，不少歐洲企業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)鶴山，謀求合作。12月8日，來自法國的一家房車公司派出設(shè)計(jì)專家來到鶴山華南專用車基地，考察企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力。據(jù)了解，該房車公司設(shè)計(jì)的“旅行機(jī)”房車，以輕量化、多變空間的特點(diǎn)，深受歐洲、美國市場歡迎。
“早在2019年，該公司便計(jì)劃與鶴山華南專用車基地尋求合作。但受疫情影響，合作暫時(shí)擱置了，隨著疫情防控措施的優(yōu)化，該合作有望取得新進(jìn)展?！柄Q山工業(yè)城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鶴山工業(yè)城將進(jìn)一步拓寬招商引資渠道，把企業(yè)的“朋友圈”變?yōu)檎猩藤Y源，為中歐合作區(qū)發(fā)展注入新動(dòng)力，拓展新思路。
搶訂單，搶的是發(fā)展、是未來。當(dāng)前，新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展號角已經(jīng)吹響，這對鶴山來說千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。在重大機(jī)遇面前，在競爭日趨激烈的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中，唯有強(qiáng)化機(jī)遇意識，才能乘勢而上，加快發(fā)展。
鶴山對歐招商工作正快速“動(dòng)起來”。鶴山將聚力中歐合作，在加強(qiáng)駐點(diǎn)招商同時(shí)，做好“以商引商”工作，依托現(xiàn)有歐洲企業(yè)或與歐洲貿(mào)易往來較密切的企業(yè)，探索成立對歐招商代理站，依靠其在歐產(chǎn)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，吸引更多歐洲企業(yè)到鶴山投資興業(yè)。
責(zé)任編輯：黃俊亮
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